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在廣大西北地區(qū)，房?jī)r(jià)每平方米只有兩千元左右的中小城鎮(zhèn)，燃?xì)獠膳療崴疇t應(yīng)用非常普遍，早已成為工薪階層的消費(fèi)品。但就整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)而言，現(xiàn)階段燃?xì)獠膳療崴疇t還沒有成為大眾化消費(fèi)產(chǎn)品，不像其他家電那樣有明確的目標(biāo)客戶定位，不同區(qū)域的市場(chǎng)差異很大。在北方，一些以零售市場(chǎng)為主的地區(qū)，貝爾塔壁掛爐產(chǎn)品維持在較高價(jià)位，且有很好效益，但地方市場(chǎng)保護(hù)也給產(chǎn)品的銷售帶來了不小阻力。
針對(duì)不同區(qū)域及不同經(jīng)銷商的不同運(yùn)作模式，從產(chǎn)品品種到宣傳給予不同的支持，是貝爾塔壁掛爐一貫的營(yíng)銷策略。當(dāng)國(guó)內(nèi)年銷量達(dá)到350萬臺(tái)，行業(yè)洗牌完成時(shí)，貝爾塔壁掛爐品牌定位也將逐步形成。目前，在產(chǎn)品沒有完全普及，行業(yè)初期發(fā)展之時(shí)就定位目標(biāo)市場(chǎng)，是不夠成熟的。不斷提升產(chǎn)品技術(shù)，以技術(shù)研發(fā)為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，貝爾塔壁掛爐致力于打造“壁掛爐行業(yè)的領(lǐng)頭羊”。
持續(xù)發(fā)展的零售市場(chǎng)逐漸受到行業(yè)內(nèi)眾廠家的重視，貝爾塔壁掛爐在國(guó)內(nèi)眾多地區(qū)建立了專賣店，以此拓寬產(chǎn)品零售渠道。在一個(gè)地區(qū)尋得代理商并不難，難在選擇一個(gè)有發(fā)展?jié)摿?、能長(zhǎng)期合作的伙伴。在具有廣闊前景的市場(chǎng)中，若選擇了理念不一致，無長(zhǎng)期合作意向的經(jīng)銷商，會(huì)對(duì)品牌形象造成負(fù)面影響，得不償失。體驗(yàn)店是很好的營(yíng)銷理念，但貝爾塔壁掛爐并無制定統(tǒng)一的品牌推廣計(jì)劃，而是結(jié)合經(jīng)銷商的不同經(jīng)營(yíng)理念予以支持。在一些市場(chǎng)成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)，經(jīng)銷商提出專業(yè)化維修服務(wù)理念，對(duì)產(chǎn)品美譽(yù)度的建立有極大促進(jìn)作用。
企業(yè)品牌形象建立是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要貝爾塔企業(yè)一步一個(gè)腳印，一滴一點(diǎn)積累，使企業(yè)走持續(xù)發(fā)展之路。近幾年，貝爾塔壁掛爐雖在市場(chǎng)拓展上取得了不菲成績(jī)，但是貝爾塔壁掛爐的營(yíng)銷環(huán)節(jié)依舊非常薄弱。為增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，貝爾塔壁掛爐與新老經(jīng)銷商堅(jiān)持“共同面對(duì)困難，攜手長(zhǎng)期發(fā)展”理念，而不是簡(jiǎn)單的定任務(wù)，分利益。未來發(fā)展中，貝爾塔壁掛爐將與經(jīng)銷商建立更密切關(guān)系，互相滲透協(xié)同發(fā)展。
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